130-2688-3305

服务咨询热线(微信同号)

2019你想要的私域流量,小茗同学先有了

如今,越来越多的品牌商意识到,构建私域流量随之而带来的营销价值。为此,品牌商们开始不满足于百度、淘宝和京东等公域流量平台所带来的流量(流量越来越贵),他们沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号、微博、、小红书、头条和抖音这些平台,旨在打造一个属于自己品牌的流量池。

那么2019年,私域流量的价值在哪里呢?

我们打个比方来说:公域流量是大海,刚开始时候,鱼多,捕鱼的人少,哪怕你技术一般,都可能有收获,随着捕鱼的人越来越多,捕到的鱼成本越来越高,于是很多人就开始自建鱼塘养鱼,这样捕鱼的成本低了,也更容易捕到鱼了。

自建的鱼塘,我们就称为私域流量。

跨界营销无法变现,原因是什么?

想要构建私域流量,首先要想办法把流量吸引过来,而像可口可乐、百威、百雀羚、统一这些大企业,最常用的营销模式是跨界营销,借助强大的IP来吸引大批流量,进而为品牌来带货。

但是从多个跨界营销的效果看来,所谓的跨界营销仅是雷声大雨点小,虽然能引来大量的流量,但并没有进一步将流量变现,并没有给品牌带来多大的销量,也只是在做无用功罢了。

跨界营销+一物一码,引爆私域流量

与传统跨界营销模式不同,统一集团旗下的茶饮料——小茗同学,在启动跨界营销的同时,还以一物一码作为营销抓手,实现与消费者的无间隙沟通,不仅吸引了庞大的消费者关注,而且借助丰厚的营销奖品刺激消费者购买并参与营销活动,进而将流量变现,引爆销量,完全扭转了传统品牌跨界营销的发展窘境!

近日,冷泡茶饮料小茗同学携手大英博物馆一起「玩转古文明」,在全中国渠道推出 2.4 亿罐定制瓶身,同时推出限量礼盒、定制衍生品,首批瓶身设计以大英博物馆埃及馆中的四个经典馆藏为灵感,小茗同学对四个文物形象进行「cosplay」,以年轻人的视角传达对历史文明的理解。

凡购买小茗同学x大英博物馆古埃及瓶,扫描瓶盖内二维码,即有机会获得各种礼品,还能免费去大英博物馆游玩,和小茗同学一起去现场探秘。

小茗同学以一物一码为基础,在消费者扫码的同时收集消费者的个人信息,并引导消费者关注小茗同学的公众号,进而搭建了自己的私域流量。

「一物一码」+「一人」,采集真实消费数据。每一次扫码动作的背后都是一个用户数据,核心价值在于打通了消费者“扫一扫”背后的数据链条。

在一物一码背后,是基于消费者建立的会员系统,一旦用户扫码,就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户,帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女,哪里,年龄」、行为数据「干了什么?参与了什么活动」、交易数据「买了什么?何时买的?买多少」、场景数据「用户从哪里来,到哪里去?」

“一物一码”的数据积累能力,逐渐为品牌商构建自己的私域流量,无形中扮演了天猫、京东都做不到的角色——采集真实的消费数据。所有消费数据信息,最终都将回流给品牌商,进而实现精准营销,具体能带来以下几种好处:

1、提高消费者对于品牌的好感度和忠诚度,提高销售转化

传统电商平台,品牌商与完成一次交易后,两者之间的连接也就结束了。但是,当你把消费者圈起来,不管是品牌,还是个人,都不是一个冷冰冰的账号,现在大家一直在说人设,其实就是通过人设拉近和消费者的信任感,没有信任,就没有商业成交。

2、口碑传播,低成本以老带新

好不容易通过各种渠道聚集起来的流量,其实背后都是一个个认可品牌的消费者,每个人有自己的社交圈,所以私域流量,应该考虑的是口碑和分享:

口碑:通过品牌的激励,利用消费者的社交关系链,实现产品的口碑传播。

分享:每个消费者,又都是他们所在圈子的传播者,在私域流量里,更容易通过激励引导消费者进行产品分享。

很多新兴品牌,没有特别多的市场预算,却又愁于找不到KOL进行投放,却没想到,忽略了他们的消费者,这些消费者是了解品牌,且真正在使用产品的一群人。如何有效的激发消费者自传播,是品牌做私域流量要思考的。

3、优化产品,提供产品建议

很多时候,新品上市,品牌会通过调研机构进行调研,花了钱,调研结果还不一定代表真实消费者,现在通过私域流量,直接自己在消费者群体里调查,反向到供应链和产品,效率高,效果好,关键是还省了调研费。

4、去库存,甩尾货

很多中小品牌,尾货数量不多,现金流也不多,上拼多多又没必要,私域流量就是他们最好清库存,做拼团的地方了。

总之,商业的本质是绑定客户关系,这也是私域流量被众多企业所看好的主要原因之一。如今流量的逻辑已经发生改变,渠道已经从一维变成多维,而且渠道和营销之间的边界也越来越模糊,不具备电商运营能力,不懂得经营用户,不会在本地市场做全网整合营销的经销商,肯定会在未来激烈的市场竞争当中所淘汰。

不管您需要网站建设、小程序还是APP开发,我们将会为您做得更好!